Puterea negocierii
Oamenii doresc să primească ce merită, așa ni se pare corect! De foarte multe ori însă, în viață nu primești ce meriți, primești ce negociezi. Chiar și atunci când mergi la un interviu de angajare îți negociezi valoarea. Negocierea îți dă puterea de a valorifica mai bine ceea ce ai sau ceea ce ești. Atunci când nu negociezi fii sigur de un lucru: nu se va pune preț pe ceea ce ai de oferit. Puterea negocierii vine din interior, vine din modul cum pui problema.
Negocierea îmbracă forme din ce în ce mai diferite. Ne-am obișnuit să ne referim la negociere numai atunci când avem o discuție față în față. Negocierea este însă peste tot. Atunci când scrii un articol pe un blog, negociezi valoarea ta, atunci când ai o discuție în familie despre alegerea unei soluții, atunci când prezinți o realizare a ta. Când interacționezi cu oamenii fară un scop precis tot negociere este. Poate dorești numai să transmiți o imagine despre tine, sau poate doreștu să pui un preț pe ceea ce ai de oferit.
Ți s-a întamplat uneori să nu apreciezi ceea ce ai primit. Răspunsul standard este acela că întotdeauna o faci, realitatea însă e alta. Presupunem că ești invitat să participi gratuit la un curs. Poate o să mergi, poate că nu. Dacă ai plăti 500 E pentru acel curs cu siguranță ai merge și ai analiza foarte atent participarea ta. Atunci când îți cumperi o mașină, și negociezi foarte puțin, pleci cu impresia că dacă ai fi negociat mai mult poate ai fi scos un preț mai bun și apare un mic sentimet de regret. Cu cât plătești mai mult cu atât apreciezi mai mult, cu cât plătești mai puțin cu atât apreciezi mai puțin. Când spun că plătești mult, nu mă refer numai la bani, mă refer și la timp de exemplu. Dacă ai negociat timp de două ore și ai obținut ce doreai pleci satisfăcut. Dacă negocierea ar fi durat 5 secunde, în care tu ai fi obținut ceea ce doreai, cu siguranță te-ai fi întrebat dacă nu ai fi putut mai mult, dacă nu cumva e ceva putred la mijloc etc. Negococierea îți dă o valoare mai mare, iar valoarea mare îți dă putere mai multă.
De exemplu în hipnoză este foarte important ce părere are pacientul despre cel care-l hipnotizează. Această convingere a subiectului îl poate pune în transă numai printr-o simpla privire a hipnoterapeutului. Acel hipnoterapeut poartă valoarea cu el, iar valoarea influențează. Interacționezi mereu cu oameni care percep realitatea într-un anumit fel, iar negociind poți ajunge să modifici felul lor de a o percepe.
Dacă ești tentat să spui da foarte repede, amană puțin, mai stai pe gânduri, mai cere ceva la schimb și negociază. În acest fel vei da un sentiment plăcut partenerului de negociere. Nu spune da imediat, intră în jocul negocierii și vei fi mai apreciat atât tu, cât și ceea ce ai de oferit.
Există multe motive pentru care merită să negociezi iar mai jos menționez câteva:
- câștigi o experiență unică cu fiecare negociere
- îți faci o viață mai ușoară
- câștigi mai mulți bani
- afli lucruri noi de fiecare dată
- îți implinești visele
- dai sentimentul de satisfacție și partenerului
- îți consolidezi imaginea personală
- câștigi încredere mai mare în tine
- obții maximul posibil de la partener
- poți și nu te costă nimic!
- înveți să prețuiești lucrurile la adevărata lor valoare
Sunt oameni care spun că ei nu negociază, uneori poate fi și aceasta o tehnică, însă a refuza constant negocierea dovedește de cele mai multe ori o lipsă de flexibilitate. Îți stau la dispoziție sute de tehnici de negociere iar unele dintre ele ți se pot potrivi foarte bine. Atenție! Negociezi permenanent însă atunci când riști să pierzi totul, renunță!
Atunci când ți se cere ceva, oferă, însă cere altceva la schimb, orice, o promisiune, un zâmbet, adaptează-te la situație! Vei fi surprins că în acest mod, ceea ce oferi este apreciat mult mai mult. Poate că ai simțit uneori că negociezi cu copiii, cu părințiii, cu partenerul de viață, cu șeful, cu doamna de la un ghișeu, cu mecanicul auto, cu operatorul de turism, cu colegii de serviciu, aproape cu oricine interacționezi. Cu cât vei negocia mai mult, cu atât vei deveni un mai bun.
Sper că v-am convins că merită să negociați!
Rețineți: “în viață nu primiți ce meritați, ci ceea ce negociați!”
Articol scris de Marian Rujoiu, Trainer Extreme Training
